متطلبات اختيار منتج للبيع في أمازون

في المقالة السابقة تحدثنا عن بعض الأمور التي يجب مراعاتها عند اختيار منتج للبيع على موقع امازون على طريقة البرايفت ليبل Private label  في هذا الجزء سنقوم بتفسير كل النقاط التي تناولناها في الجزء الأول بشكل مبسط مما يساعدك في معرفة أي منها مهم بالنسبة لك بينما بعضها قد لا يكون بنفس اهمية المتطلبات الأخرى.

1- متوسط سعر البيع بين 10 – 50 دولار .

سعر بيع منتجك مهم للغاية ويجب ان تعرفه قبل ان تبدأ في طلب المنتجات من المورد ، ما بين 10 – 50 دولار يعتبر المدى المثالي للتسعير وذلك لأن الناس تقوم بعمليات شراء مندفعة للمنتجات التي تباع بهذا المدى السعري .

معظم الناس لن تحتاج الى ان تجري الكثير من البحث والتفكير قبل شراء منتجات بهذا السعر و هو سعر منخفض الى حد يجعلهم يخاطرون بدفع هذا المبلغ الصغير وخسارته في حال كان المنتج سيئاً.

لتوضيح هذا النقطة بشكل افضل دعنا نفكر في كمية البحث التي تجريها قبل شراء شيء كبير مثل تلفاز او جوال ؟ الناس لا تريد ان تقوم بقرارات مندفعة قبل شراء مثل هذه الأشياء لأنها تكلف الكثير من المال ولهذا السبب نحن نحتاج الى أن يكون متوسط سعر المنتج الذي سنبدأ به بين 10 – 50 دولار امريكي .

سبب آخر لكوننا نريد المنتج ان يكون في هذا المدى السعري هو ان الكثير من المنتجات بهذا السعر تكون منخفضة التكاليف عند الشحن ، مثلا جراب ايفون IPhone case  او وسادة ماوس mouse pad يعتبر (منتج بسيط ومنخفض السعر) مقارنة بـ جهاز مذياع ( معقد و الكثير من الاجزاء المتحركة التي يمكن ان تنكسر ).

السبب الأخير هو أن المنتجات بهذا السعر تكون قليلة التكلفة في الاستيراد من الصين و تكلف اقل ايضا في الشحن مما يساعدك كشخص مبتدئ او شخص لا يملك عشرات الآلاف الدولارات لإنشاء هذا المشروع .

2- منتج خفيف الوزن

المنتج المثالي هو منتج خفيف ويمكننا القول ان أي منتج يتراوح وزنه بي 4-5 رطل يعتبر منتج ثقيل للغاية إلا اذا كنت تنوي بيع منتجك بسعر مرتفع وكان لديك رأس مال كبير.

حينما نتحدث عن وزن المنتج فنحن نقصد وزن الشحن لوحدة واحدة وهذا يتضمن المنتج نفسه و التغليف وصندوق الشحن .

من الصعب ان تعرف وزن المنتج بالضبط ما لم تطلب هذه المعلومة مباشرة من المورد. لذا اسرع طريقة لمعرفة الوزن التقريبي لمنتجك الذي تنوي بيعه هو ان تبحث عن منتجات شبيهة على موقع امازون ذات وزن شبيه بمنتجك و تقرأ الوزن المدون على صفحة البيع (اسفل الصفحة ) تحت كلمة product details كما في الصورة ادناه

وزن المنتج امر مهم للغاية لأنه يؤثر في تكلفة شحن المنتج من المورد الى امازون فكلما كان المنتج اخف كانت تكلفة الشحن أقل . وهنالك ايضا رسوم اضافة تضعها امازون اذا كان منتجك ثقيل الوزن او كبير الحجم oversized item .

3- المنتجات الشبيه بمنتجك في امازون لديها ترتيب Best seller Rank اقل من 5000 في الفئة الرئيسية

من الصعب للغاية ان تعرف بالضبط كمية المبيعات التي تباع على امازون لمنتج معين في الشهر ولكن الشيء الجيد هو ان امازون تعطينا ما يسمي بترتيب افضل البائعين اختصار له BSR وهو عبارة عن رقم معين يعطي لكل سلعة موجودة على امازون فالمنتج الذي لديه ترتيب 1 في فئة معينة من الفئات افضل من المنتج الذي لديه ترتيب 2 من نفس الفئة في كمية المبيعات ، والمنتج الذي لديه ترتيب 5000 يبيع كمية اكبر من المنتج الذي لديه ترتيب 7000 وهكذا .

ترتيب افضل البائعين (BSR) يعطيك فكرة تقريبية عن كمية المنتجات التي تباع من منتج معين على امازون مما يعطينا فكرة جيدة عن حجم الطلب على هذا المنتج .

فنحن لا نريد ان نختار منتج فقط تباع منه قطعة او قطعتين في اليوم، لهذا من المهم ان نسعي خلف المنتجات التي لديها حجم طلب مناسب في السوق ومن هنا تأتي اهمية ترتيب افضل البائعين BSR .

هنالك العديد من الطرق التي يمكن باستخدامها تحديد ما اذا كان هنالك طلب على المنتج الذي سنختاره ام لا منها هذه الطريقة .

هنالك الكثير من الآراء المتباينة حول اقل BSR  يجب ان نسعى خلفه في تحديد المنتج الجيد البعض يقول انه يجب ان يكون اقل من 10000 والبعض يقول اقل من 2000 واخرون يقولون يجب ان يكون اقل من 5000 وهذا ما نقترحه نحن في هذا الدليل .

الوضع المثالي هو ان يكون هنالك من 2-3 منتجات للكلمة المفتاحية الرئيسية لديها ترتيب اقل من 5000 في الفئة الرئيسية . كلما كان هنالك الكثير من المنتجات في الصفحة الأولي لديها ترتيب اقل من 5000 يكون افضل مما يدلل على وجود حجم طلب مناسب على هذا المنتج ويشجع بالاستمرار في عملية دراسة المنتج هذا بشكل اوسع .

الفئة الرئيسية والفئة الفرعية

الفئة الرئيسية ستكون مثل Pet supplies او Home improvement بينما الفئة الفرعية قد تكون فئة داخل الفئة الرئيسية مثل Dog collars او Table saws ونحن هنا مهتمون اكثر بالفئة الرئيسة كما في الصورة التالية

اذا قمنا بكتابة الكلمة المفتاحية  Dog Collarsفي مربع البحث على امازون ودخلنا على أي من النتائج فستجد شيئا شبيها بالصورة ادناه

4 – لا وجود لعلامات تجارية كبيرة او مشهورة عند البحث عن الكلمة المفتاحية الرئيسية لمنتجك

عندما تقوم بكتابة الكلمة المفتاحية للمنتج المرشح في مربح البحث لا نريد ان نري علامة تجارية كبيرة لأن المنافسة ستكون صعبة مع مثل هذه الشركات ، نريد ان نري منتجات ليس لها علامات تجارية مشهورة او لها علامة تجارية ضعيفة مما يسهل علينا المنافسة معها والحصول على حصة من السوق، ولكن اذا وجدت عند اجراء عملية البحث ظهور منتج اخر لا يشبه منتجك المرشح وكان لاحد العلامات التجارية الشهيرة فلا تقلق .

صورة

5- منتج بسيط وغير سهل الكسر

هذا الامر مهم للغاية نريد ان نقوم ببيع منتجات بسيطة لا تسبب لنا أي قلق او خوف من ان تصل وهي مكسورة الى المشتري.

من ايجابيات المنتجات بسيطة الصنع هي انها تكون عادة رخيصة مقارنة المنتجات المعقدة و ستجد الكثير من المصانع التي تستطيع توفيرها لك .

نريد ان نبحث عن منتجات بسيطة وعامة لديها وظيفة واحدة محددة ، افضل الامثل على ذلك وسادة الفأرة Mouse Pad  او سجادة اليوجا Yoga mat .

صفات المنتج البسيط .

متين ومعمر (يدوم لعمر طويل) .

سهل الصنع في الصين (او أي دولة رخيصة).

لا وجود لأي اجزاء الكترونية.

لا وجود لأي اجزاء متحركة.

يمكن استخدامه بدون دليل ارشادي instruction manual  .

صنع لأداء مهمة واحدة .

عام .

6- وجود لمنتجات لديها اقل من 50 تقييم في الصفحة الأولي

تعتبر التقييمات من الطرق التي نستخدمها لقياس المنافسة لمنتج معين في امازون .

المنتجات التي لديها تقييم اقل من 50 تعتبر منتجات سهلة المنافسة لهذا من الجيد ان يكون هناك 2-3 منتجات لديها اقل من 50 تقييم في الصفحة الأولي ( بعض المدربين يفضل وجود 4 منتجات لديها تقييمات اقل من 50 في العشرة البائعين الأوائل في الصفحة الأولي عند البحث عن كلمتك المفتاحية في امازون ) .

بعض المدربين يرفع سقف التقييمات الى اقل من 75 تقييم .

كلما كانت المنتجات التي تظهر امامك في نتيجة البحث لديها تقييمات اقل زادت فرصتك في الوصول الى الصفحة الأولي في امازون بسهولة وهذا ما يضمن لك الكثير من المبيعات لأن الكثير من المشترين لا يقوم بالضغط على الرابط الذي يؤدي الى الصفحة الثانية من نتائج البحث .

اذا وجدت ان معظم البائعين في الصفحة الأولي من نتائج البحث لديهم مئات او الاف التقييمات فهذا يدل على ان هذا السوق شديد المنافسة وربما يأخذ منك الكثير من الجهد حتي تستطيع هزيمة هؤلاء البائعين.

هنالك طرق اخرى لقياس المنافسة ولكن هذه هي الطريقة الأسرع والأسهل.

7. تكلفة شراء المنتج ربع تكلفة بيع المنتج في امازون (انا افضل ان تكون التكلفة ثلث تكلفة البيع على الأقل ).

وتعتبر هذه الطريقة الأسرع لضمان هامش ربح جيد للمنتج المرشح ، هنالك الكثير من الخطوات التي يجب عليها اجراءها قبل معرفة هامش الربح الحقيقي قبل ان تقوم بعمل طلبية فعلية من المورد لمنتجك (سنتحدث عنه لاحقا ً).

من اجل تبسيط الأمر فإننا سنقوم بالتأكد بشكل سريع ما اذا كان بإمكاننا شراء المنتج بربع او ثلث سعر البيع وذلك بإجراء بحث سريع على موقع على بابا.

الأسعار على موقع علي بابا تقريبية ولكنها تعتبر كافية لإعطائك لمحة عن تكلفة شراء المنتج.

لقراءة الجزء الثالث من هذه السلسلة اضغط على الرابط التالي

كيف تجد منتج مربح لبدء مشروعك على موقع امازون – ج3

 

المصدر

How to Find Profitable Products to Sell on Amazon + Details about my Product – Part 3